5 уловок агентов по недвижимости

Вы в поисках квартиры, хотите продать дом или снять жилье?

Будьте бдительны! Некоторые риелторы руководствуются народной мудростью: «Не обманешь — не продашь». Они могут идти на мелкие хитрости или даже грубый обман. Казалось бы, ну зачем тогда вам посредник? Но, как показывает практика, именно благодаря специалистам по недвижимости заключаются наиболее выгодные сделки, а недвижимость покупается/продается в кратчайшие сроки. Чтобы избежать разочарования, нужно найти "своего" профессионального риелтора. И главное — не пользуйтесь услугами такого агента по недвижимости, который просто пытается поймать клиента «на крючок». Мы расскажем о нескольких хитрых способах, которые используются для этой цели.

1. "У меня есть много покупателей для вашего дома". Если вы хотите побыстрее продать дом или квартиру, сначала некоторые риелторы могут вам пообещать «золотые горы», а потом — уж как сложится. Это довольно распространенный прием. Особенно часто подобное можно ожидать от новичков в этом деле. Но, если специалист действительно имеет покупателя для вашего дома, он должен прибыть к вам с предложением, а не пустым обещанием. В ином случае, скорее всего, он просто пытается привлечь ваше внимание.

2. «У нас есть объект, который соответствует всем вашим критериям». Часто некоторые специалисты могут предложить несуществующие объекты, представляют придуманные характеристики, еще и по невероятно доступной цене. Таким образом, они привлекают внимание потенциальных клиентов тем, что побуждают их обязательно обратиться за услугой. После чего, используя эту уловку, специалист по недвижимости обычно предлагает другие варианты, мол, понравившийся вариант уже «забрали». Еще такой риелтор может сказать, что жилья с подобными параметрами на рынке пока нет. Наиболее внушаемые покупатели или арендаторы могут даже согласиться подписать договор при первом же показе абсолютно неподходящего объекта.

3. "Если ваш дом не продам, то сам (-а) куплю его". Предложение купить не проданный дом является еще одной распространенной тактикой некоторых специалистов по операциям с недвижимостью. Иногда это звучит просто как уловка о том, что свой дом вы продадите в любом случае. Но нет никаких гарантий, что так и будет. Если риелтор действительно купит ваше жилье, чаще всего, по заниженной стоимости. Сделает это для того, чтобы потом перепродать его по гораздо выгодной цене.

4. "Эта цена достанется вам ценой войны". Война торгов случается, когда покупатели начинают конкурировать друг с другом, делая свои предложения по недвижимости. Это часто приводит к тому, что стоимость дома/квартиры ползет вверх, далеко за разумные пределы. Но чаще всего, взвинченная цена — ни что иное, как фантазия риелтора. Эксперты советуют не «вестись» на подобное, а просто выбирать другой вариант или даже другого риелтора.

5. "Я лучший в этом деле". В каждом городе можно найти хорошего риелтора, может быть, того, кто работает в этом бизнесе в течение многих десятилетий. А вот некоторые специалисты вкладывают много времени и денег только на высококачественную рекламу. И нет гарантий, что такой риелтор — настоящий профессионал. Поэтому не удивляйтесь, если вы получите от "раскрученного" специалиста по недвижимости плохое обслуживание. То же самое может произойти, если перед вами квалифицированный агент, но у которого "нет отбоя" от клиентов. Риелтор, который показывает покупателям по 40-50 домов в одно время, скорее всего, не сможет уделить вам достаточно времени.