Артур Оганесян: "На ринку близько 20% угод проходять без участі ріелторів»

Що відбувається на рієлторськом ринку Україні, скільки коштують послуги фахівців з нерухомості, які перспективи розвитку сфери ріелторських послуг? На ці та інші питання ІАП «Столична нерухомість» відповів Артур Оганесян, експерт-консультант ринку ріелторських послуг

Артур, скажіть, яка кількість угод на ринку нерухомості проходить без участі ріелторів?

Ніхто точну статистику не веде. Я зустрічав дані, що без участі ріелторів проходить від 20% до 80% угод.

Чи змінилася за останній рік вартість ріелторських послуг?

Взагалі на ринку немає загальної вартості. Кожне агентство бере свою комісію. При цьому у сильних гравців ринку вартість їх послуг росте, так як продати об'єкт сьогодні складніше. Але більший відсоток тих, хто навпаки знизив вартість своєї роботи або просить за свої послуги фіксовану суму.

Як Ви вважаєте, чи вийдуть на ринок найближчим часом нові українські ріелторські компанії?

Ні. Тому, що ріелторський бізнес вимагає максимальної віддачі і підприємницьких здібностей. В Україні за статистикою всього 3-5% людей мають задатки підприємця, тому ймовірність виходу сильних гравців на ринок невелика.

Чи можлива поява іноземних компаній?

Так, і скажу більше, я знаю про плани входження на наш ринок іноземної компанії, але поки не буду її називати. Взагалі розумні люди зазвичай виходять на ринок, коли він в поганому стані, тому що конкуренція нижче.

Яка за Вашими підрахунками, вартість "входу" на рієлторській ринок?

Для створення великої компанії потрібно близько 1 млн. дол. США. Для більш дрібної компанії потрібна сума менша. Загалом тут існує серйозне варіювання.

Як Ви вважаєте, що потрібно для успішності ріелторської компанії?

Тут важливі кадри, а не технології. Важливо хто і як керує компанією, харизматичність лідера.

Чи багато талановитих ріелторів?

Щоб їх порахувати достатньо пальців двох рук. Можна навчити технологіям, але не можна дорослої людини навчити вмінню продавати послугу, це, напевно, має бути закладено з дитинства