Як українцям продають новобудови

Дослідники поставили собі за мету з'ясувати, на яку рекламу клюють покупці квартир в новобудовах. Агентство "Євро-Рейтинг" спільно з Rate1 вивчили переваги покупців первинного ринку житла, в тому числі - їх реакцію на рекламні кампанії. В якості потенційної аудиторії задіяли як покупців, так і ріелторів. Всього було опитано понад 1 тис. респондентів.

Дослідження показали, що думки покупців і ріелторів різняться. Скажімо, ріелтори назвали наступні джерела просування реклами: профільні інтернет-сайти; вуличні рекламні конструкції; рекламу в транспорті, особливо метро; телебачення.

Покупці виділили три основних джерела інформації - той же інтернет, білборди та "сарафанне радіо", тобто, рекомендації друзів і знайомих.

Але інтернет є найбільш популярним джерелом для активного пошуку інформації. Як канал пасивного отримання реклами про продаж житла зі значним відривом лідирує зовнішня вулична реклама на щитах (її назвали 75% представників цільової групи). Інтернет в цій якості в два рази менш популярний. Перелік найбільш проникаючих рекламних каналів доповнюють реклама в метро (33%) і на ТБ (25%).

Втім, все залежить від рівня новобудови, яку рекламують. Скажімо, для економ-класу реклама в метро може виявитися зручним джерелом інформації, чого не скажеш про покупців більш дорогої нерухомості. Так ріелтори рекомендували для VIP-клієнтів рекламу в авіакомпаніях, ексклюзивних спортивних клубах, автосалонах преміум-марок, в школах, де можуть навчатися діти представників цієї групи, статусних друкованих ЗМІ.

Дослідники також з'ясували, яка інформація цікавить потенційних покупців. Виявилося, що це ціна, конфлікти або скандали навколо об'єкта, інформація про забудовника, терміни здачі будинку і оформлення прав власності та ін.