Як поводяться продавці житла – погляд психіатра

Типами поведінки продавців і покупців нерухомості зацікавилися російські фахівці психіатрії. Отже, що ж ховається за спробами скоріше продати житло і чому покупці так довго не можуть зважитися на підписання операції?

Агентство нерухомості DOKI спільно з Санкт-петербурзьким науково-дослідним психоневрологічним інститутом імені Бехтерева провело дослідження, метою якого стало вивчення типів поведінки покупців і продавців нерухомості в умовах кризи.

Як мовиться в повідомленні агентства, в рамках дослідження з листопада 2008 по серпень 2009 року було вивчено 1050 операцій з житлом, здійснених в Москві і Московській області.

Дослідження показало, що в нормальній економічній ситуації власник продає квартиру з метою витягання швидкого прибутку. У кризу ж основними мотивами продажу житла є спроба втечі від реальної обстановки в конкретному місці мешкання або бажання надійно інвестувати засоби (покласти гроші на банківський депозит, вкладеться в зарубіжну нерухомість, купити житло після зниження цін).

Аналіз процесу ухвалення рішення продавцем показав, що рішення про продаж квартири в більшості випадків відбувалося під впливом негативних повідомлень в ЗМІ і думок знайомих, які вважали, що нерухомість в нових умовах не є надійним об'єктом збереження грошових коштів, а також власного негативного передчуття. До такої категорії продавців відносяться 79 відсотків респондентів. Тільки 12 відсотків продавців були повністю упевнені в своєму рішенні.

Вивчення поведінкових критеріїв виявила наявність ознак маніакально-депресивного психозу у 61 відсотка покупців нерухомості в період з лютого по квітень нинішнього року. До найбільш поширених ознак даного захворювання відносяться: підвищення настрою, рухове і мовне збудження, інтелектуальне збудження. При цьому думки респондентів були повні оптимізму, переважала переоцінка особи, ідея величі аж до маревних ідей фантастичного змісту.

Більше 67 відсотків опитаних висловлювали страх перед можливістю відміни операції в останню мить, а 84 відсотки демонстрували ознаки емоційного перенапруження, хронічній втомі і навіть повній апатії після покупки квартири. Про наявність емоційного зриву в процесі покупки квартири призналися 27 відсотків респондентів. Основним же негативним чинником під час придбання об'єкту нерухомості в Москві респонденти назвали страх втрати грошових коштів або втрати знайденого житла