Битва титанів. «Епіцентр» кидає виклик Rozetka

Найбільший офлайн-рітейлер планує створити - ні багато, ні мало - «вбивцю «Розетки». Учасники ринку e-commerce вважають, що нічого «Епіцентр» не зробить: для успіху в інтернет-торгівлі недостатньо тільки бажання і фінансового ресурсу.

Інтернет-магазин «Епіцентр К» буде працювати на домені 27.ua. Зараз за цією адресою стоїть заглушка з написом «Скоро. Більше, ніж відкриття». Чому саме 27? Засновник «Епіцентру» Олександр Герега вважає, що число 9 приносить йому успіх. Ось як він у 2013 році розповідав журналу Forbes про те, як було придумано назву для гіпермаркетів: «Влаштували конкурс між співробітниками. Продавець відділу «Декор» запропонував «Епіцентр». Це виявилося те, що потрібно. Але в слові не вистачало однієї літери. Повинно було бути дев'ять букв. У Галини Федорівни (дружина Олександра. - Ред.) 9 серпня день народження, у мене 27-го, а 2 + 7 = 9. Я додав ще одну. Буква «К» означає «команда». Вийшло «Епіцентр К».

Офіційний коментар в «Епіцентр К» з питання запуску онлайн-магазину взяти не вдалося. Але за окремими відомостями учасників ринку e-commerce ми відновили картину того, що відбувається в компанії.

Інтернет-магазин «Епіцентр» буде продавати побутову техніку, електроніку, будівельні матеріали, товари для спорту, дачі і дитячі товари. Запуск інтернет-магазину курирує один із заступників голови «Епіцентр К». Майже вся команда для інтернет-магазину зібрана з власних кадрів, над проектом працює близько 20 осіб.

Запуск інтернет-магазину 27.ua був запланований на весну цього року, але старт відкладено, зараз йдуть підготовчі роботи по наповненню контентом.

Відсутність команди з відповідним досвідом і експертизою учасники онлайн-ринку вважають головною перешкодою для e-commerce успіху «Епіцентру».

За словами президента бізнес-акселератора Growth Up Дениса Довгополого, на Заході офлайн-рітейл купує онлайн-рітейл, щоб таким чином вийти на ринок електронної комерції, тому що найчастіше у них немає необхідної експертизи. «Тупий штурм онлайн-ринку закінчується списанням на збитки від мільйонів до сотень мільйонів доларів. Починати такого роду проект потрібно з однієї конкретної людини, який має реальний досвід у запуску та управлінні інтернет-бізнесом», - сказав Довгополий.

Перевага «Епіцентру» - впізнаваний бренд і фінансовий ресурс. За даними компанії, виручка «Епіцентру» в 2014 році склала $ 1,86 млрд., доходи Rozetka набагато скромніше - в 2014-му найбільший інтернет-магазин продав товарів і послуг на суму $ 279 млн. Олександр і Галина Гереги - найбагатші українські рітейлери. Журнал Forbes оцінив їх стан в $ 173 млн.

Однак гроші не гарантують успіху в онлайн-комерції.

«Наявність тільки грошей і бажання недостатньо для того, щоб увійти в топ-3 найбільших гравців в інтернет-торгівлі», - вважає керівник проекту Repka.ua Дмитро Латанський. Є приклади дистриб'юторських компаній, які хотіли закріпитися в онлайн-торгівлі. MTI хотіла розвивати Protoria, але проект згорнули. Увінчалася успіхом спроба «Південь-Контракту» розвивати інтернет-магазин Foxmart. Фонд Вікторії Тігіпко вклав $ 5 млн. у розвиток інтернет-магазину одягу Top mall, але проект «не злетів».

«Ми бачили не один прихід і "крах" людей із великими грошима. Такі проекти часто глухнуть через надмірне фінансування, оскільки власники не думають про те, щоб зробити цей бізнес прибутковим», - зазначає Денис Довгополий.

На думку Дмитра Латанського, зараз складно знайти людей, які могли б в поточних умовах організувати бізнес таким чином, щоб він був прибутковим.

«Епіцентр» добре продає в офлайні, але я нічого не чув про фахівців, які керуватимуть інтернет-магазином, - каже власник ювелірного інтернет-магазину Gold.ua Олександр Лозицький. - У «Розетки» вже є значна фора: це фахівці, база клієнтів, сервіси, налагоджені бізнес-процеси. Для успіху інтернет-проекту наявність грошей - це десяте питання».

Наскільки великий той шматок, на який замахнулися власники найбільшого офлайн-рітейлера країни? Власник компанії "Нова пошта" оцінює обсяг українського ринку e-commerce приблизно в EUR 1 млрд. Привабливим цей ринок вважає не тільки Олександр Герега. У 2015 році фонд прямих інвестицій Horizon купив частку в бізнесі Rozetka (суму та умови угоди сторони офіційно не розголошували, але експерти оцінювали 10-15% компанії в $ 30-45 млн.).

За словами Дениса Довгополого, для того щоб створити онлайн-проект масштабу Rozetka, потрібно мати «золоту команду» і $ 50-100 млн. інвестицій. «Причому я не розумію, як в поточних ринкових умовах можна повернути такі суми», - сказав Довгополий.