Поганий запах у вподобаному будинку може змусити відмовитися від угоди

Продавці та ріелтори не враховують, що покупці оцінюють нерухомість не тільки очима, а й носом.

Про цю помилку при продажі говорять американські експерти. Вони пояснюють, що поганий запах навіть у вже вподобаному будинку або квартирі може не тільки неприємно здивувати, але і змусити зовсім відмовитися від угоди.

При цьому фахівці дослідили, які ж саме запахи найбільше відштовхують покупців, а які навпаки — налаштовують на бажання придбати нерухомість.

Так, запах тютюну і присутність кішок відзначаються в останніх дослідженнях як самі різкі і важко приховувані запахи, які точно не допоможуть продати нерухомість. В очах потенційних покупців житло, в якому відчуваються ці запахи, перестає бути цінним. Воно асоціюється із неохайністю, дешевизною, бідністю.

Повною несподіванкою для експертів-психологів стали результати досліджень, які свідчать, що навіть цілком приємні запахи печива або тістечок теж можуть змусити покупця відмовитися від покупки. Такі запахи дають зрозуміти, що будинок вже належить комусь. Після такого враження клієнт навряд чи зможе уявити себе власником цього житла, вважають іноземні дослідники.

А от сприяють бажанню купити нерухомість запахи свіжих квітів, скошеного газону, а також кави.

У свою чергу, українські фахівці, зокрема деякі спеціалісти з нерухомості і психологи, запевняють, що добре впливають на потенційних покупців запахи свіжої приготовленої кави і домашньої випічки.

Американський лікар, психолог, який вивчає людські реакції на запахи, Ейвері Гілберт погоджується зі своїми колегами, що у цій справі найкраще чистий свіжий квітковий аромат. Також він зазначив, що якщо у квартирі буде будь-який хороший приємний запах, то і настрій людини покращиться.

"Не секрет, що погані запахи завжди погіршують загальний настрій, — пояснює експерт. — І покупець не зацікавиться, навіть, якщо це буде дуже хороша нерухомість".