Не попадайтеся на приманки. Що приховують рієлтори

Рано чи пізно при покупці нерухомості наступає етап проглядання оголошень про продаж. Всі вони складені по-різному - як по числу параметрів, так і по їх точності

І як досвідчений HR-директор по резюме дізнається про кандидата більше, ніж той хоче про себе розповісти, так і фахівець з нерухомості вже по тексту оголошення робить важливі висновки про об'єкт. Тепер ви зможете робити їх самостійно, знаючи «умовні коди».
Объявление-приманка

Поширений прийом - розміщення оголошення про продаж квартири, яка не продається. Квартира при цьому з хорошими параметрами - приваблива по місцерозташуванню, ціні і метражу. Таким чином, посередники просто отримують дзвінки від потенційних покупців, яким говорять «пробачите, цей об'єкт вже проданий, але ми можемо вам запропонувати..», пише УГМК.

Характерна ознака такої ситуації - вказана вище відповідь дається без запинки, протягом декількох секунд. На деяких «звалищах оголошень» подібних - більше половини.

Квартира за $1

Якщо в оголошенні вказана нереально низька ціна, це означає «дзвоните - поговоримо». Іншими словами, власник не визначився з вартістю, і формує її не по характеристиках об'єкту і ринкових цінах, а за принципом «запропонуєте ви» в розрахунку, що потенційний покупець запропонує вище за «червону ціну». А також, що об'єкт випаде серед перших при пошуку «за збільшенням ціни».

Технічна накрутка ціни

І наприкінці повчальна історія. Одна людина, бажаючи подорожче продати свою квартиру, домовилася з сусідами з найближчих будинків, і в «лістингах» (переліках об'єктів, виставлених на продаж) з'явилося декілька оголошень з середніми по ринку цінами. Коли ж по ним дзвонили, господарі відповідали, що квартира вже продана. Потім ще декілька таких «підставних качок», вже з великими цінами. І знову - «продано». Коли ж з'явилося оголошення про справжній продаж, ціна вище середньою на квартиру вже не здавалася завищеною.

Не турбувати

Сьогодні кожен, хто уміє читати і хоч трохи користуватися інтернетом, може з легкістю самостійно знайти оголошення про продаж нерухомості. І цілком логічно, що понад усе його цікавитимуть оголошення з вказівкою «Посередникам не турбувати» - не привертаючи посередників з свого боку, хочеться уникнути спілкування з такими і з іншою. Іронія полягає в тому, що насправді такі оголошення, як правило, означають «Я вже і так посередник, ділитися ні з ким не збираюся». Власник зазвичай так ніколи не пише, тому що якраз зацікавлений в будь-яких «неспокоях».

З точною адресою

Кращий варіант для покупця - якщо продажем займається сам господар або його агент «на ексклюзиві». У такому разі переговори займають менше часу, і вартість не включатиме комісію ланцюжка посередників. Головна ознака такого оголошення - максимально докладна інформація, включаючи точну адресу, фото і планування квартири.

Без точної адреси

Якщо оголошення про продаж не містить номера квартири або навіть удома - це перша ознака того, що квартиру продають не ексклюзивно, тобто одночасно декілька рієлторов (виключення - первинне житло, там номери квартир ще можуть не бути привласнені). І що дав оголошення боїться, що операція відбудеться безпосередньо, без його участі. До речі, правильно боїться - сьогодні так нерідко і відбувається. Особливо, якщо єдине, що робить посередник - торгує контактами.

Оголошення-двійники

Вподобане оголошення бажано перевірити в пошукачах. Якщо вони знаходять декілька дуже схожих об'єктів, що лише трохи відрізняються по 1-2 позиціям (метраж 70 кв. м замість 69 кв. м, номер будинку не 10, а 12) - це ознака «зайвого» посередника, про якого господар квартири, найімовірніше, навіть не підозрює. Схема проста.

Хитрий майбутній посередник знаходить оголошення про продаж об'єкту і знову розміщує його з трохи покращуваними параметрами. І, звичайно, своїм телефоном. Знайшовши покупця, він зводить його з продавцем, вимагаючи комісію за «послуги». Неточності в лістингу він списує на друкарські помилки складачів тексту. Але мета досягнута - клієнт на проглядання об'єкту вже прийшов.

Штучно «освіжені» оголошення

Якщо оголошення розміщене на сайті 3 хвилини тому, але вже має декілька сотень переглядів, то, можливо, об'єкт «завис у продажу». Продавці, користуючись особливістю інтерфейсу більшості сайтів, міняють в оголошенні 1-2 символи, і він відразу злітає на самий верх (по даті розміщення). І виходить, що об'єкт тільки «з'явився у продажу», а вже викликав величезний інтерес. Перевірити підозри нескладно - зазвичай оголошенням привласнюється порядковий номер (або id), який не міняється. Просто подивитеся id сусідніх оголошень (або створіть своє тестове) і порівняєте, наскільки його номер буде більший